2014年4月12日，君乐宝宣布推出130元婴幼儿配方奶粉，这一价格创下我国婴幼儿奶粉市场价格的最低纪录，也标志着君乐宝率先打破中国奶粉高价局面，并使得我国的品牌奶粉首次实现与国际市场同质同价。能做到这点的主要原因就是君乐宝砍掉了经销商环节，大幅降低成本。
“君乐宝奶粉去年半年多销售额达到2.1亿元，今年前三个月就突破亿元，会员累计达到50万人”，刘森淼表示，去年双十一期间，君乐宝登上天猫奶粉类销量榜榜首，这也是天猫平台上国产奶粉销量首次超过洋奶粉排名第一。
“130元奶粉品质达到欧盟标准，与国内售价两三百元奶粉相当，一年来销售过3亿元，也就相当于给消费者节省了最起码3亿元的成本”，刘森淼称，更重要的是，去年以来的市场调研显示，因为130元奶粉的亮相，洋奶粉年年涨价的现象在去年戛然而止，甚至还出现了打折促销等各种活动。
如果按照去年中国奶粉900亿-1000亿元销售额、平均促销折扣10%计算的话，相当于又为消费者节省了近百亿元。
据悉，君乐宝奶粉还在业内获得了首个欧盟BRC和IFS食品安全全球标准A级认证证书，这也意味着中国奶粉有了出口欧盟的通行证。“目前已有外商主动联系我们，要求在海外经销君乐宝奶粉”，刘森淼表示，不少国家的奶粉价格本身就很低，君乐宝基本没有价格优势，但130元的奶粉在俄罗斯、东南亚还是有一点优势的，未来也将考虑出口。
■谈行业
百元阵营正在形成
“我们当初那么做，确实招来了一些攻击和嘲讽。”刘森淼表示，其实中国奶粉从2008年到2014年一直存在低质高价、高质高价并存的情况，有些进口奶粉到岸价也就50元左右，到了国内层层加价，到零售终端卖到300元以上。
“如今新希望推99元进口奶粉，还有几家企业要推百元奶粉，我们为这些同行的举动点赞”。刘森淼称，以前消费者总质疑低价格是不是就是低品质，但目前来自行业内部信息显示，到今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉，原来空白的“高质低价市场”阵营正在形成，并向“虚胖”的中国奶粉市场宣战。
“中国市场上价格卖得再高的奶粉，刨除广告费外，其成本绝对不会超过七八十元”，刘森淼昨天再次直指行业“顽疾”称：中国奶粉业的“虚胖”现象是“三高”造成的，即高价格，高利润，高费用。“我们认为，未来两三年中国奶粉以高价格、国外产地论品质的时代将宣告结束”。
