市场分析
网络销售也难削奶粉利润链
对于王丁棉的分析,也有资深婴幼儿奶粉业界人士表示不同看法。一名资深奶粉市场人士表示,他曾经试过代理某大品牌奶粉在淘宝上销售,但发现盈利并不比线下销售奶粉更高。
他进一步解释称,网络销售真正做大做成功之后,现有的奶粉销售各环节利润并不会被削减得非常明显,因为中国奶粉售价明显高于国外,主要增加的是营销费用和渠道费用,这两方面费用都至少比国外此类费用高出50%以上,且这两部分费用加起来本身已经占了终端零售价的一半以上。
“如果厂家直接对口电商来进行销售,虽然省了门店、经销商等的费用,但由于消费者无法在身边就购买到奶粉,厂家必定要进行大肆宣传才能将消费人流引入到电商渠道,这一样需要大量的营销费用。”该人士表示。
这名市场人士分析,采用直接供应电商销售的模式,唯一能砍掉的就是省下20%—30%的利润。而且,还必须考虑到的一点是,目前由于电商正与传统销售渠道如超市、母婴店等抢市场,营销费用自然较低,但若电商真正掌握了奶粉销售的主要渠道,也必定会坐地起价。届时,电商销售奶粉的低成本渠道费用和低营销费用优势也不复存在。
今年趋势
多款中洋中高端奶粉已涨价
因此,该人士表示如君乐宝等以电商为渠道的婴幼儿奶粉,并不会将低价风潮扩散至整个婴幼儿奶粉市场,婴幼儿奶粉价格今年仍然降不下来。不仅如此,他还表示口碑好的大品牌洋奶粉今年不但不会降价,还会继续涨价。
“据我所知,今年以来,美素佳儿、迈高、施恩、雅士利、纽贝滋和惠氏孕妇奶粉都已涨价或已酝酿涨价,大品牌奶粉不会降价,反而那些二三线的国产奶粉会因国家政策的严格执行,市场受到挤压越来越大,会以低价、促销等手段来打价格战、抢市场。”该人士表示。新快报记者就此致电相关奶粉商,但当中不少奶粉品牌负责人均表示,并未涨价,只是产品更新换代、升级后定价与以往不同而已。
新快报记者走访了广州多家超市发现,目前无论是进口奶粉还是国产奶粉,都很少有低于200元/罐的售价。对此,中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈分析称,这是因为自2008年三聚氰胺事件后,婴幼儿奶粉价格就开始一路蹿升,中国的奶粉市场陷入低价无人问津的“怪圈”。
王丁棉则直接指出,价高源头就在于洋奶粉,因为洋奶粉的在华营销都奉行以追求利润最大化为宗旨为目的之原则,他们起步时的销售价格就定得比较高,行走的是高定价路线。另一方面,中国市场婴幼儿奶粉所获利润偏高。
“在中国,洋奶粉售价越贵越妤卖,以致把奶粉价卖出个‘全球最贵价’,这对中国消费者十分不公平,因为婴幼儿奶粉是日常消费品而不是‘奢侈品’ ,但它在中国市场却卖出了一个贵族价和奢侈品的价格。”王丁棉表示。
王丁棉认为洋奶粉有绝对的降价空间,那么洋奶粉是否会受君乐宝低价奶粉高调入市的影响,被其撼动高价策略,首次放低身段降至“平民价格”销售?记者近日采访多家大品牌洋奶粉生产企业负责人,他们均表示君乐宝的低价入市对公司旗下奶粉价格并无影响,近期并无降价计划。对此,王丁棉也仅表示降价有空间、有策略,但未明确表示何时得以成行。
