3奶粉价高缘于渠道费层层加码
洋奶粉的高售价,有人认为这是国外的奶粉生产厂家为获得暴利驱动所然。但王丁棉表示,并非如此。新快报记者也向洋奶粉生产商了解过,奶粉生产商的利润收益一般只有20%左右。业内人士曝光,若将一罐进口婴幼儿奶粉它的细项成本构成作一个分析,通过成本分析,就会知道进囗奶粉,当它到达我们的国门时,其成本仅占终端售价的1/4。
据透露,一罐洋奶粉具体的产品成本构成分别是:生产厂家的生产成本约为20%,产品运输费用及仓储费占1%,产品关税占成本1%,产品进口增值税占成本3%左右,奶粉抵达国门时(即到岸价)的成本累计占终端售价的25%。
产品入境上岸后所发生的费用成本,大致包括如下:中国境内物流配送费用占1%,产品全国总经销商毛利约为26%,代理商的利润约为20%,终端商利润约为15%,市场销售人员工资及提成约为8%,还有需要投入终端卖场的进场费、条码费、端架费、过节费等多项隐形费用成本,合计5%左右,即上岸后的成本累计共占终端售价的75%。
业内人士指出,从进囗洋奶粉成本构成的分析来看,“岸前成本”才占25%,“上岸后成本”构成占75%。后者主要是从“层层加码” 的渠道成本中积累而来,这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵价的最主要的、最大的直接原因。
专家支招
电商模式可令奶粉大幅降价
王丁棉因此表示,中国在人均收入上与发达国家相比较,还存有较大的差距。然而,在婴幼儿奶粉的消费上,正相反,中国的消费者却比富国的消费者还要支付出成倍以上的成本。“中国消费者有分享低售价婴儿奶粉的权利。”王丁棉表示。
记者获悉,国家对此状况虽然釆取过一些行政手段干扰过,例如“约谈”和反垄断调查及巨额处罚等,但遏制效果始终还是未尽如人意,市场的奶粉售价依然是居高不下。要解决奶粉高售价问题,是否真这么难?是否还有一些办法、措施或方式可以使奶粉价格大幅降跌下来?
王丁棉就此分析,解决的策略有两个,一是政府政策层面的,可实行婴幼儿奶粉中国市场销售利润定价制。即国家规定和设定一定的利润标准额度(例如利润点设定为20%或30%),再加上产品的生产成本,两者之和即构成产品的最终售价。
其二是使用新型的营销模式,即借用电商这一直销的销售模式将传统销售模式中的中间渠道环节砍断,把产品快捷地送达消费者手中。而近日君乐宝130元/罐的奶粉定价,正是基于这一模式产生。王丁棉还表示,采用直销这种简洁的销售方式,也可以直接运用于奶粉生产厂家与商家(商超或专卖店)之间的贸易,目前国外市场大部分生产厂家均普遍使用此种销售方式,才能把奶粉的售价定得这么便宜。
他还表示,采取奶粉电商销售这种模式还有其他优势,如迎合了80后新生代网购一族的消费需求、支付结算方便以及还可为消费者提供更多的可查资讯等。“企业的生产资格认证、政府签颁发的婴儿奶粉生产许可证书、工商营业执照、产品检验合格证书,及中国进口检验卫生证、产品产地证、产品进口海关报关单等众多资料都可在网上挂出,让消费者一览无余。”王丁棉表示。
