第四:进口与国产之争
品牌无论本土还是进口,没有绝对好坏之分,洋品牌也有假洋鬼子呢,本土的也有品质优良,价格实惠的产品。,也有专业背景资料。
第五:价格不能说明一切
好货不便宜,便宜无好货,老话是不错,关键是便宜啥概念啊!袋装奶粉,国产的25块以上,就不算便宜了,因为直接生产成本,非常好的也就12-15块一袋。
罐装的,70以上就不是便宜货啦,国内最高端的婴儿奶粉,罐装直接生产成本没有突破50的,说道这个肯定很多妈妈大吃一惊,除了生产,还有研发、销售成本啦,厂家、商家还得赚钱,所以高端产品卖到100多,不稀奇。做活动的时候,买一送一也不稀奇的。
现在大陆的奶粉市场进入一个怪圈,忽略研发,配方基本是人家有什么,自己马上变,销售成本太离谱!
一罐零售价150以上的奶粉,销售成本起码50块以上,包含超市进场费用、货架费、促销员工资、赠品等等,还有医务推广费用,我知道某品牌医生卖一罐给70块钱,最多的是医生推荐一个给50块,算是业内规则了。
进口奶粉强势一点的,不给医生钱,医生买奶粉可以打点折扣,多的一箱送一罐,少的便宜10块一罐。算算我们的人均收入,一罐奶粉钱与工资的比例,再看看欧美、港澳,让人心里很不平衡的。
所以,永远不能认为最贵的就是最好的,婴幼儿市场,价格与品质往往不能成正比。