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君乐宝低价杀入奶粉市场 是恶意竞争还是回归理性?(2)

出处:妈妈育儿网日期:2015-06-16 09:04:58编辑:Chen

在君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼看来,君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道,全部采用“网络直营销售,电话直营销售”,实现厂家直配入户,“这一价格(130元)是经过各个环节的严格核算的。这一定价在考虑到消费者承受能力的同时,也保证了企业的合理利润”。首期官方旗舰店已在红孩子、天猫、京东、当当网、我买网等网上商城开业。

《南方日报》解读:如果使用本土奶源生产婴幼儿配方奶粉,成本更低,900克奶粉需用8.5公斤原奶,以目前原奶收购价5元/公斤计算,这部分成本40元出头,原奶只占配方奶粉约60%的成本,另外还有乳清蛋白粉、乳糖、营养元素、人工等成本,综合算起来一罐900克奶粉的成本在60元-65元之间。君乐宝即使卖130元/罐,已经可以保障利润空间了。

对此,君乐宝总裁魏立华向媒体坦言:我们奶粉还有3%-4%的净利润。

君乐宝低价杀入奶粉市场 是恶意竞争还是回归理性?

可否确保同价亦同质?

“在同一个城市,我们目睹了一个乳业巨人的倒下,没有一家企业比我们更懂得奶粉安全的重要性。”刘森淼认为,奶粉的成本价格各品牌相差无几,并不是价格低的奶粉品质就差。

近段时间,随着堪称史上最严的婴幼儿配方乳粉企业准入制度的实施,国内奶粉企业不再像以往那样热衷于新奇概念的炒作,而是将精力放在奶粉品质的提升和把控。

国家《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2013版)》实施后,君乐宝成为首批获证名单中惟一的新晋乳粉品牌。

公司官方网站显示,君乐宝奶粉严格按照《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2013版)》要求设计生产:君乐宝用最好的原奶生产奶粉,蛋白质、脂肪含量、菌落指数等主要指标高于美国和日本国标,达到欧盟标准;以全球一流的生产技术和工艺,严格追求医药级GMP管理标准,建立全流程、可追溯的质量管理体系。

对于乳粉安全第一道关口的原辅料,布局3年才入市的君乐宝将其作为重中之重。目前,君乐宝婴幼儿奶粉的原奶供应全部来自恒天然河北牧场,年生产能力为1.2万吨。

今年10月,河北张家口察北生产基地也开始投产,一期建成年产3万吨奶粉生产线。该生产基地所采用奶源为自建牧场生产工厂与牧场相邻建设,奶牛挤奶后通过全封闭管道直接与加工车间相连,从挤奶到制为成品仅需要两个小时,完全杜绝中间环节可能出现的各类污染因素。

《经济日报》发表文章给予支持:130元/罐,第一次将国内奶粉价格拉到了国际市场正常价位。君乐宝此举有望让奶粉价格理性回归,实现国内奶粉与国际市场同质同价。

本文由妈妈育儿网(https://www.mmyuer.com/)小编摘自于网络

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